【本期人物】 王建华，朝阳人，18岁从农村进城务工，如今，他的企业集团拥有12家实体公司，固定资产总额近10亿元。一个打工仔是如何一步步成为亿万富豪的，本期励志故事告诉你从小瓦匠到辽西巨商的故事。　

    两手空空淘得第一桶金

    王建华是朝阳市龙城区农民，他姊妹7人，由于小时候家里很穷，他靠养兔子解决自己上小学的学费。上世纪80年代初，他进城到朝阳市第一建筑公司做临时工，从力工做到瓦工，后又考进朝阳市第四建筑公司做瓦匠。

    1993年，王建华应聘到朝阳市某单位下属建筑公司担任经理，1999年3月，建筑公司与该单位脱钩，留下400多万元外债和几把镐头几把锹，第二年，他便淘到了第一桶金。

    【解读】

    记者：与单位脱钩后是个什么状况？

    王建华：当时公司规模不大，办公室都是租的，里面摆了两张办公桌，几把椅子，固定资产就是几把镐头几把锹，还有400多万元外债。

    记者：当时对建筑市场有信心吗？

    王建华：朝阳建筑总量小，工程队又多，很难做。也没想更多的，当时管理人员十几个人，还有几百人的建筑队，就是想保留这个队，让这伙人有活干、有饭吃。

    记者：很快找到了第一个项目？

    王建华：刚开始干的小楼不大，当时没有钱，一点儿都没有，为了这个项目我就差没给人跪下了，告诉对方相信我，我肯定能做好。把项目拿到手后，向亲戚朋友借钱，又用这块地抵押了些贷款，就把这楼盖起来了。楼盖完后非常高兴，只要认真去做就能把这事做起来。

    记者：这个项目淘到了第一桶金？

    王建华：2000年时，我们又开发了一个高档住宅小区，先用土地抵押贷款，手续办完后再卖点楼花，那时卖楼花还是允许的。楼盖完后售价是每平方米1600元，当时朝阳市一般的房子也就是八九百元一平方米，房子虽然贵，但卖得非常好，第一桶金是从这儿来的。

    盖朝阳第一楼赚来名气

    尝到了商业地产开发的甜头，王建华一发不可收，2001年，王建华投资两个多亿，建起了16层高的“上海城”综合写字楼，是当时朝阳市的标志性建筑，这个工程让王建华的公司在建筑市场有了名气。

    【解读】

    记者：这个项目是怎么拿到的？

    王建华：那是朝阳市拍卖的第一块国有土地，市里预想能拍到500万就可以了，我看那块地位置非常好，一定要拿下，我同在拍卖现场举牌的公司副总一直保持电话联系，最终花了830万把这块地拿下了。

    记者：建写字楼不怕卖不出去？

    王建华：当时很多人也劝我，朝阳有多少人能买得起你这个房子，能到你这儿来办公呀，我到外地考察过，国内的大城市都盖写字楼了，朝阳也一定会按着这个方向发展，当时想一定能行。

    记者：资金问题怎么解决？

    王建华：当时已经有了一些钱，又筹集了一部分。

    记者：竣工后销路好吗？

    王建华：竣工后卖一部分，出租一部分，公司也搬到“上海城”，我们有了自己的办公场所。我们花钱非常节省，雇了10辆“倒骑驴”，搬了一上午，整个公司搬过去只花了几百元钱。我记得我先把手伸出来，公司的几个董事一个一个把手放上去，齐声喊“噢”。

    涉足多个行业财富剧增

    从2003年3月起，王建华把建筑市场拓展到北票、建平、凌源等地，并涉足物业管理、建材物流、矿山开采等一系列产业，形成了集房地产开发、建筑施工、装饰装修、物业管理和新型墙材研发、矿山开采加工业等多种产业于一体的多领域综合性企业集团，到2005年末，集团旗下已拥有12家实体公司，王建华的身价在辽西数一数二。

    【解读】

    记者：为什么涉足这么多行业？

    王建华：随着企业的发展，我们企业也需要壮大，我们涉足的这些行业，都是与建筑行业有关的和配套的，都有很大的商机。

    记者：这些实体都赚钱吗？

    王建华：总的来说还都是赚钱的。

    记者：怎么想到开矿了？

    王建华：2004年时，铁粉价格比较高，有朋友介绍我开矿，当时有了一些资金，我也想找个新的经济增长点，春节期间我跑了很多山、很多矿。有一个山叫大枣山，经勘探发现这个山铁矿储藏丰富，就投了1000多万把矿开起来了，2004年6月开工，两个多月的时间就挣了360万。

    记者：开矿与搞建筑完全是两回事？

    王建华：我从南方请了一个铁矿方面的专家。

    记者：铁矿还是很赚钱的？

    王建华：当时铁粉不错，铁矿还是比较赚钱的，在2005年时，我们又投入几千万元先后买了两家铁矿，还成立了一个贸易公司经销铁粉，不过，那时主营还是房地产。

    记者：现在还在经营铁矿吗？

    王建华：后来公司搞多元化经营，有些管不过来了，不得不卖掉两个矿，现在还剩下一个。

    四大项目成为辽西“牛”人

    2005年8月，王建华投资两亿多，在凌源市三十家子镇创建了全省最大农业产业化牛业集群项目：一条年屠宰量为10万头肉牛的加工生产线和三个专业化生产基地：牛业公司、牧业公司和饲料公司。2006年，王建华投资建设建平国际酒店和凌源大凌河改造项目，2007年，开始筹划凌源热水汤综合开发项目。

    【解读】

    记者：怎么想起来搞牛业了？

    王建华：三十家子有个辽西最大的牲畜交易市场，那里家家都靠养牛挣零花钱，每天都有农民一大清早就往北京拉牛卖，一往返就得两天，有的厂家半年一年不给钱，一家几口就到北京要钱。当时凌源市领导找到我，希望我来搞，我考查一下觉得值得一做。上这个项目需投资两个亿，我们日子过得挺好，大家都不同意。

    记者：大家是想干不好咋办？

    王建华：我看准的事谁也拉不回来，为了统一思想，我拉着我们各分公司的经理到科尔沁牛业去看，回来的路上，我们找了个饭店，晚餐成了讨论会，这个项目值不值得上，没等回到公司就定下来了。

    记者：你是外行呀？

    王建华：我们聘了不少专业人才，高级经理人，他们有成形的生产经验，有现成的销售网络。

    记者：在建平建四星酒店不担心客源不足吗？

    王建华：很多人担心客源，其实我最担心的是管理，所以我聘请了专业的国外酒店管理公司，我不怕他们赚钱，他们赚得越多，我作为资产所有权人赚得也越多，如果用不具备管理能力的人和团队来做，那我肯定是要往里赔钱的。本报记者 关切

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    王建华：“搞企业不能靠一个人，对他人的友善和信任比什么都重要，是金钱买不来的。” 记者 关切 摄

    成功秘籍

    ★我是农民，没受过高等教育，功底比较差，我合理地利用了自身的优势，规避了不足，我的个性就是比较简单，对人对事都真实，我受益于用心用情培育出来的人脉关系，别人帮我完全是主动的，完全靠我的善良，我的真实。

    ★我与常人的想法不一样，这些年来我一直坚持干自己的事，走自己的路，做自己的人，我做事有韧性、有毅力，不是见硬就回，我有过挫折，我都坚持下来了。

    ★吃亏是福，我经常吃亏，但没吃过大亏，我给业户送礼，搞无理由退房，不管是什么原因，你想退，一周内保证让你把钱拿了，这种事表面上看都是吃亏的，但树立了公司的形象，这种形象带来的效益是巨大的。

    ★我们团队的战斗力是没问题的，我搞学习绝不是只提高员工的业务能力，是提升做人的修养，强化做事能力，其中提高做人的修养是最重要的，修德起码占百分之六十，做事能力我看占百分之四十就不错了。

    ★虽说管理是无情的，制度是绝情的，但企业必须要有关爱，做到友善他人才能把事业做好，搞企业不能靠一个人，对他人的友善和信任比什么都重要，是金钱买不来的。

    ★做人要有理想，做事要有原则，但同时也需要理解社会，理解他人，在理解的基础上，有条件地坚持自己的原则，实现自己的理想，就拿房子来说，自己认同的某种生活方式客户不一定认同，这就要求我去理解别人的生活方式和要求。