从“卖产品”到“卖品牌”——开原鲜食大豆种子每斤增收5毛钱
本报记者 李波
1月3日,辽宁开原市农科种苗有限公司院内,4名工人正借助一台爬坡传输机,将一座由鲜食大豆种子堆成的“小山”搬到一辆大型货车上。
公司董事长苏若成说:“过去两个月,公司每天都处于这种紧张的出货状态,2.7万亩的鲜食大豆种子将销往江苏、浙江、安徽、湖北、四川等地。”
公司办公室里,温暖如春。种植大户高祥坐在沙发上,正悠闲地喝着热茶。“公司+农户”的合作模式,把他和农科种苗紧密地联系在一起——苏若成带领公司的科研人员培育优良品种,高祥和其他19个种植大户进行大面积繁育,收获之后由公司回收,进行统一销售。
作为懂技术、会管理的新型职业农民,高祥通常是通过规模化生产获得较稳定的收益,然而在2021年,他却因为一纸证书意外增收。
这个由农业农村部授予的植物新品种权证书,让农科种苗自主选育的“开科源5号”“开科源12号”两个品种逐渐显示出品牌价值,每斤销售价格直升0.5元,达到3.5元。虽然这5毛钱要分配到育种、繁种、推广等环节,但高祥还是可以实现每斤种子增加1毛钱的收益,他繁育鲜食大豆种子2800亩,按每亩200公斤产量计算,增收超过10万元。
从“卖产品”到“卖品牌”,农科种苗在科研上的长期投入带来产业增值,而5毛钱的新增收益全都留在当地、留给当地农民,实实在在地提高了农民收入。苏若成说:“有了植物新品种权证书,谁要种我们培育的品种就得获得授权,起到了保护科研成果的作用。这也让我们与农户的联系更加紧密,形成了一种既相互依存,又相互制约的利益联结机制。”农户需要公司授权,公司需要农户进行繁育,只有打出市场认可的品牌,双方才会共同受益。
开原的鲜食大豆种子早已名声在外,全国90%以上的鲜食大豆种子都出自开原。每年10月末,全国各地的鲜食大豆种子销售商就会云集开原,到农科种苗这样的龙头企业看样品、下订单,随后,一车接一车的鲜食大豆种子就从开原运往四面八方。
目前,开原市已基本建立了以企业为龙头,以“公司+农户”为合作模式,生产、加工、销售一条龙的鲜食大豆种子产业体系。全市有22家从事鲜食大豆制种的企业,繁育基地从开原市的20多个乡镇街延伸到周边县区,有的种植大户甚至将基地建到了外省。
据开原市农业农村局相关负责人介绍,下一步,开原市将在提升鲜食大豆品牌形象、拉长产业链上持续发力,积极推进统一商标注册,引导企业发展鲜食大豆深加工,从“卖种子”向“卖品牌”“卖加工品”“卖服务”转变,推动鲜食大豆产业增值,不断提高当地农民的收入。
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