漫画作者 邓婷婷

　　赵津如

　　广交会上，“三蹦子”火了。电动三轮车被海外客商围抢，靠的不是便宜，而是“你要什么，我改什么”，尺寸、动力、续航、安全配置，按不同国家的路况和使用场景一项项调。这件事，值得多看一眼。

　　辽宁制造是有底气的。铁岭的淮海钠电，针对俄罗斯寒冷地区专门研发钠电轻卡三轮车，满载500公斤完成坡道测试后，俄方工程师当场点头，400台车发往圣彼得堡。营口有省级专用车特色产业园，铁岭的农机和涉农专用设备也在借保税物流和中欧班列往外走。论制造能力，辽宁企业做得出好东西，问题在于，“按着市场改产品”还没有成为一种普遍自觉。不少企业长期做的还是“我有什么就卖什么”的买卖，订单一少就降价，降完价利润更薄，路越走越窄。广交会上的“三蹦子”恰恰给出启示：市场从来不缺便宜货，缺的是肯为特定市场改产品的人。

　　我们当然不是一定要去造三轮车，而是要把“本地化定制”从偶然变成习惯——展会去了，订单拿了，回来得有人盯着客商的“抱怨”改设计、调配置、做适配。专用车、农机、轻型运输装备，辽宁有产业链，有对外销售的通道，将这些优势与“按需定制”结合起来，比签几个代工大单更长远。

责编：栾 溪
审核：叶 健