翟新群

　　少点“家丑不可外扬”的顾虑，多些“把问题摆到桌面上”的坦诚，把存量讲透、把合作做实，市场的回应往往比想象中更积极。主动“揭短”不仅不会“丢分”，更展现着自信。

　　谁家招商不是像孔雀开屏那样，拼命展示自己最美好的那一面？锦州就不。最近，在“上市公司走进锦州”产业发展主题大会上，锦州拿出过半时间“揭短”，主动说明全市商业闲置楼宇等十余个存量资产存在的问题。

　　锦州市华银资产经营有限公司负责人推介项目时开门见山，先把问题点出来：这个楼盘初期定位不清、已经闲置多年，然后再说优点：地理位置优越、产权清晰、配套完善……

　　效果咋样？当储存资产信息的二维码出现在大屏幕上时，台下的十余位上市公司老总纷纷举起手机拍照。“非常有投资价值”“值得细细研究”……现场很多企业对这些“存量问题资产”表现出浓厚的兴趣。

　　为何一场“自曝家丑”的招商会，反而更招人？一位企业家说了心里话：“我们最怕招商中的自我表扬，说得天花乱坠，还得耗费大量心神去鉴别信息的真假。锦州不回避存量问题的做法，让我们看到了真诚，愿意与之合作。”因为透明不仅不会吓跑企业，反而能筛选出真正有合作意愿和能力的企业。

　　主动“揭短”，揭出的不仅有诚意，还有担当。存量资产之所以“存”，往往有复杂的历史原因和现实约束。理旧账，不仅要把其中的问题搞清楚，更要研究怎么把问题存量盘活成发展增量。这就要不断撮合对接，拿出具体可行可靠的合作路径办法，积极为存量资产牵线搭桥“找对象”，助他们把后续的日子“过红火”。

　　问题啥时候都有，关键在于，面对问题，是绕着走、捂着说，还是正视它、拆解它。对待问题的态度，决定着解决问题的思路。如果把存量问题当成包袱，就容易遮遮掩掩，结果信息不对称，企业不敢来、不愿谈；如果把存量问题当成资源，就会主动梳理、精准推介，企业反而愿意看、愿意算。

　　发展就是在解决问题中向前走的。回避问题，路只会越走越窄；正视问题，思路宽了，天地也就宽了。不遮不掩、不虚不浮，少一点“家丑不可外扬”的顾虑、多一些“把问题摆到桌面上”的坦诚，少一点空泛承诺、多一点精准对接，把存量讲透、把合作做实，市场的回应往往比想象中更积极。

　　主动“揭短”，不仅不会“丢分”，更展现着自信。这样招商，企业愿意听，也愿意来。

责编：栾 溪
审核：叶 健