与丰田通商签署价值两亿元战略合作协议

金杯海外市场本土化运营战略加速落地

　　本报讯 记者唐佳丽报道 在近日举行的金杯品牌日活动中，金杯（沈阳）汽车有限公司与丰田通商签署价值2亿元的战略合作协议，引起行业关注。“今天的签约，标志着我们之间已经由单纯的技术合作迈向全球市场协同新阶段。”签约现场，金杯汽车相关负责人表示。

　　作为中国轻客领域的标志性品牌，金杯与丰田的合作可追溯至1989年。彼时，金杯成为丰田海狮在中国首家合作车企，开启了中日商用车技术合作的先河。30多年来，金杯累计销量超过200万辆，产品出口全球80多个国家和地区，成为中国商用车“出海”的重要开拓者与引领者。

　　丰田通商是丰田集团核心企业、全球知名综合商社之一，在世界各地设有85家分公司和事务所，商业网络覆盖广泛。以汽车业务为核心，丰田通商向120多个国家出口整车及零部件，在86个国家投资223家相关企业，与丰田汽车形成深度协同的全球生态。凭借深厚的行业积累，丰田通商能够为客户提供涵盖采购、销售、物流与技术支持的全链条服务，同时，其高效的供应链体系与综合服务能力，也可持续巩固其在全球经贸中的核心竞争优势。

　　双方将就市场渠道协同等内容展开合作，首个试点项目已正式落子沙特市场。沙特的汽车保有量约2000万辆，年市场容量近百万辆。当地的制造、旅游、物流等产业正加速扩张，对高效可靠的商用出行释放增量需求，这为深耕商用车的金杯提供了发展窗口。据悉，金杯已专门为沙特市场开发了符合GCC（海湾阿拉伯国家合作委员会）认证的大海狮车型，并与丰田通商共同制定了分阶段销量目标，计划合作首年完成销量1000台，3年内实现总销量5000台。“我们将逐步把这个合作模式复制到中亚、南美等潜力市场。”签约现场，双方相关负责人介绍。

　　在许多业内人士看来，这次合作的价值，不仅限于2亿元的订单，更体现在金杯在全球渠道拓展与出海模式创新上的重要突破。通过“强强联合”，金杯输出高性价比产品和本地化技术改造能力，丰田通商则提供渠道运营、金融支持与本地化服务，双方共同构建起风险共担、利益共享的长期合作机制。这不仅帮助金杯快速进入沙特市场，更推动企业实现从“单一产品出口”向“品牌+渠道+服务”一体化出海的战略转型。

　　一些市场人士认为，本次合作也是国内汽车制造业从规模优势向品牌优势升级的缩影。作为整车出口与KD/CKD模式的有力补充，这种整合全球成熟渠道资源协同出海模式，为中国汽车品牌国际化拓宽了路径选择，也为行业提供了可借鉴的发展范式。

责编：李莹

审核：刘立纲