本报记者 胡海林 孔爱群

　　9月1日，“一带一路”国家采购对接会，现场达成意向合作项目56个，意向成交额3.71亿元。

　　9月2日，中央企业采购对接会现场达成意向合作项目45个，采购意向金额7.93亿元；装备制造项目集中签约仪式上，26个装备制造项目集中签约，签约额497.5亿元。

　　9月3日，装备制造业企业采购经理人洽谈对接会，达成意向成交项目53个，涉及激光切割机、车床、加工中心、钻床、能源化工、工业AI等，意向成交金额8700万元。

　　连日来，喜讯接踵而至。在第21届中国国际装备制造业博览会上，合作的期盼与诚意不仅洋溢在人头攒动的展会现场，而且体现在接连不断的签约仪式和采购洽谈对接上。

　　“我们生产各种类型的起重机，还有立体停车库，产品远销东南亚、中亚、非洲、美洲和俄罗斯，如果有需要可以联系我。”在9月1日举办的“一带一路”国家采购对接会上，辽宁华原重型装备有限公司销售副总经理王明刚热情地向来自巴基斯坦的采购商介绍。

　　面对今年来自23个国家和地区的102家采购商，同样兴奋的还有辽宁春光制药装备股份有限公司国际业务部的张子涵。她操着流利的英语向尼泊尔客商介绍自己的产品和功能，脸上始终带着微笑。她告诉记者，因为公司也在做出口业务，在家门口趁着制博会的东风，扩大和“一带一路”国家的合作，机会难得。

　　在制博会的平台上，通过交流“投石问路”，是不少辽宁企业转身“出海”的捷径。

　　“你这个产品更适合出口俄罗斯等国家。”在9月2日举行的中央企业采购对接会上，围绕出口业务开展，一位辽企负责人得到汉盛控股集团有限公司副总经理杨涛的解答，心满意足地笑了。

　　“央企的采购订单包括机械设备、大型装备及技术、大型工程项目及配套、自动化设备及零部件等四大类产品。”省贸促会会长庞宝国介绍，举办此次对接会，目的就是把央企对工业装备的巨大采购需求引向辽宁，让辽宁装备制造业“借船出海”。

　　制博会不只是商品展览和交易的盛会，还针对企业融资难问题，引入现代金融助力装备制造业高质量发展对接会，诚意满满。

　　北京联京投资集团金融服务经理潘俊杰告诉记者，他们作为一家专注于园区运营的企业，也在延伸服务，通过整合金融资源来帮助可抵押品少的中小企业融资，助力企业发展的同时，也保障园区的高质量运行。他说：“我们在沈阳有帮助企业实现千万元以上融资的成功案例，会议期间陆续有本土企业来洽谈业务，表明企业融资需求仍很旺盛。”

　　中国制造向中国智造升级，企业的采购模式也在升级。

　　在装备制造业企业采购经理人洽谈对接会上，百度ToB垂类事业部市场负责人王莎莎坦言，过去的商品采购寻源，主要是依靠走访市场和企业，而现在借助信息化、数据化大大提高了效率。但在部分行业专业壁垒非常高的前提下，如何实现对客户高效的解答？生成式AI技术则可以满足7×24小时服务。

　　“制博会真是太好了，新产品、新知识、新商业思维层出不穷，总能让人学到新东西，受益匪浅，而且还能在交流中增加客户和销售，转换为生产力。”沈阳昆仑天工润滑油有限公司负责人杜春芳告诉记者，她迫不及待地想和自己的员工分享参会感受。

　　今天，种下合作的种子。明天，收获共赢的果实。

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